虎嗅与多位短视频

Sultanamow01

淘宝、京东倚仗成熟的供应链、物流网络在传统电商版图上不断扩大优势，但拼多多仅凭借微信流量硬生生撕开一条口子，形成‘三足鼎立’的新格局，这显然给了腾讯巨大信心——在微信流量生态再造第二个‘拼多多’并非没有可能，视频号正承载集团这份野望。”互联网分析师高峰向虎嗅分析，腾讯任何时候不会放弃去切电商，毕竟电商是广告、游戏之外腾讯仍然孱弱却前景广阔的万亿赛道。视频号作为微信战略级产品，志在构建“短视频+电商+直播”的微信生态闭环。更为难得的是，视频号顺利打通微信原本零散的各种产品组件，有机会在移动互联网下半场掀起一场基于微信的“创业潮”。虎嗅与多位短视频、电商从业者沟通发现，虽然视频号起步晚于抖音、快手，但其商业化一直“不甘人后”——先是 2020 年，



不满一岁的视频号火速上线直播功能、开通购物车；接着视频号接入第三方，第三方商品能够在直播间购物车上架；2020 年 12 月，视频号推流、连麦、打赏三大件补齐；2021 年 1 月，张小龙亲自与视频号 购买电话号码数据库 主播连麦，替视频号打 Call ；2022 年 7 月视频号小店正式上线，打造电商闭环的野心不言自明。接近微信内部人士告诉虎嗅，2021 年初微信视频号低调推店播模式，第一波“吃螃蟹”的商家数量接近一万家。彼时，视频号官方重点扶持的品类为服饰家居、食品生鲜、美妆购物，平台会根据不同商家类型给予不同程度的流量扶持，试水商家从账号搭建、数据增长到流量变现“各凭本事”。只不过，视频号直播带货以转化率及 GMV 为导向，视频号的公域流量不足则无法打通私域。





后期微信团队不断提升其优先级，先后打通公众号、企业微信形成流量联动，才使得更多商家躬身入局、甚至是冷启动视频号直播。某美妆品牌市场负责人向虎嗅表示，“团队复盘市面上比较成功的冷启动视频号直播，品牌都非常重视前期目标拆解、人员分配、IP曝光打造以及用户增长，存在强大私域流量用户沉淀及经营能力。”久谦中台专家纪要显示，2022 年微信视频号商家数量有望突破 100 万家；其中，25 万为新增商家，大品牌 GMV 占比为 10%，中腰部品牌 GMV 占比 20%，小品牌占比 70%。对此，接近视频号团队的人士告诉虎嗅，“视频号的轻运营策略，弱化了公众对其电商加载测试、电商组件完善、垂类内容扶持等动作的关注”；连快手宣布重新接入淘宝、京东等三方外链，