再以门店为场景来进行深度

Afroga2497

[size=14.6667px]在体验型产品里，是内心的隐忧，而在信心型产品中，这些问题是关联人性中更顶层的需求：社交、自我定位、自我实现等。 第二点，也不多做赘述了。只想再做个呼吁：营销奖项不要再疯狂鼓吹艺术、调性、美感、热点这些元素了，如果价值无法和产品有原生性关联，这些广告就等于在浪费钱。 第三点，专属的连接场域，指品牌可以和用户们双向交流的地方。 很多人会想到自媒体或私域，但是，在内容行业竞争激烈的今天，想让用户对自媒体内容保持高度关注，或者忍受朋友圈和社群的软广告（除了需要优惠券），哪怕内容再精致，都很难达到预期的效果。 因此，我们认为是两种方式，是高效的、沉浸的专属沟通场域：人和线下场景。[size=14.6667px]

[size=14.6667px] lululemon早期，以最初的大使（瑜伽教练）和自己的员工为核心介质，交互和沟通。胖东来也是如此，场景体验+员工服务作为承载价值观的基石。 关于“人”的意义，第二部分讲得很清楚，对品牌来说，无论大使型员工、自有魅力型主播还 澳大利亚 WhatsApp 号码数据[size=14.6667px] 是创始团队本身，都是最宝贵的交流通道。 线下场景的本质也是人，人们在线上流量的空间里，往往是碎片化停留和匆匆而过，在线下才能承载更多的体验、交流和融入，直至产生归属感。 第四点，在供给为王的阶段，产品线拓展主要依靠供应链优势；而在需求导向的市场环境下，围绕一群人的需求展开，在产品供给方面有更大的弹性和灵活度，甚至横跨品类。[size=14.6667px]

[size=14.6667px]

[size=14.6667px] 对于信心型品牌而言，意味着，可由价值驱动横向拓展产品的空间——由“相同的理念“打造多元化产品，满足同类人（拥有类似价值理念）的需求。 例如，miumiu围绕着为“叛逆千金小野猫·“所打造的”无用且美“的系列~从发卡、钻石内裤到日常的包包、衣服，都在同一个价值观、同一类人的叙事逻辑： “年轻气盛、不守规矩、一只脚踏入凡尘找点感觉，另一只脚守住贵族底线，小野一下，又不至于背叛整个家族，调皮又娇贵。” 五、结语 为什么花这么多时间探讨情绪价值，其根本原因在于：太多人希望像抓取流量红利一样尽快抓到情绪价值——但情绪更难以捕捉和把握，反而对情绪背后的价值不屑一顾或者难以下手。